Preis-Checkliste zur Hochsaison 2026: Termine und Zuschläge

Die Preis-Checkliste für die Hochsaison 2026: Was sich geändert hat

Die Hochsaison 2026 liegt nicht dort, wo der Plan des Vorjahres sie vermutet. Der Cyber Monday ist Montag, der 30. November. Der Black Friday ist Freitag, der 27. November, Thanksgiving ist Donnerstag, der 26. November, und alle fünf Tage der Cyber Week liegen im November. Diese Termine sind das Rückgrat dieser Checkliste.

Die Begründung steht bereits an anderer Stelle in diesem Blog. Der Leitfaden zur Preisüberwachung zum Black Friday behandelt, warum die Rabattkurve im Oktober beginnt, warum Verfügbarkeit während der Cyber Week schwerer wiegt als Preis, und was die Zahlen von Adobe und DataWeave über den Zeitpunkt der Rabatte sagen. Dieser Beitrag ist die Liste, nicht die Begründung: was in jedem Monat zu tun ist, an den echten Terminen ausgerichtet, einschließlich dreier Änderungen, die ein einfaches Kopieren des Vorjahresplans übersieht.

Die Termine 2026, mit der Ebene der Versanddienstleister

Diesen Abschnitt sollten Sie ausdrucken. Die meisten Ratschläge zur Hochsaison kommen ohne Datumsangaben aus. Genau so bereiten sich Verkäufer gegen einen Kalender vor, der sich unbemerkt verschoben hat.

Datum	Ereignis
Mo, 28. Sep 2026	FedEx-Spitzenzuschläge beginnen
Mo, 26. Okt 2026	Vollständiger FedEx-Spitzenzuschlagszeitraum beginnt
Mi, 11. Nov 2026	Singles Day
Mo, 23. Nov 2026	FedEx-Fenster mit den höchsten Zuschlägen öffnet
Do, 26. Nov 2026	Thanksgiving (USA), Beginn der Cyber Week
Fr, 27. Nov 2026	Black Friday
Sa, 28. Nov 2026	Small Business Saturday
Mo, 30. Nov 2026	Cyber Monday, Ende der Cyber Week
Di, 1. Dez 2026	Giving Tuesday
Sa, 19. Dez 2026	Super Saturday
Fr, 25. Dez 2026	Weihnachten, erster Weihnachtsfeiertag
Sa, 26. Dez 2026	Boxing Day (Vereinigtes Königreich)
So, 27. Dez 2026	FedEx-Fenster mit den höchsten Zuschlägen schließt
Mo, 28. Dez 2026	Britischer Ersatzfeiertag (England und Wales)
So, 17. Jan 2027	FedEx-Spitzenzuschläge enden

Von Thanksgiving bis Weihnachten sind es dieses Jahr 29 Tage gegenüber 28 im Vorjahr, der Dezember-Ausläufer hat also einen Tag mehr. Und wenn Sie in das Vereinigte Königreich oder von dort aus versenden: Das Boxing-Day-Fenster ist ein Block von drei Tagen, der auf einem Ersatzfeiertag endet. Eine Aktion, die am 26. startet, hat damit drei Tage lang Bestellungen liegen, die erst am Dienstag, dem 29., hinausgehen.

Wo das Geld in der vergangenen Saison tatsächlich gelandet ist

Adobe Analytics meldete zwischen dem 1. November und dem 31. Dezember 2025 US-Online-Ausgaben von 257,8 Milliarden US-Dollar, ein Rekord und ein Plus von 6,8 % gegenüber dem Vorjahr (Adobe, Januar 2026). Für den Zeitraum vom Saisonbeginn bis einschließlich Cyber Monday nannte Adobe getrennt 137,4 Milliarden US-Dollar, davon 44,2 Milliarden auf die Cyber Week selbst (Adobe, Dezember 2025).

Teilt man die eine Zahlenreihe durch die andere, zerfällt die Saison in drei Teile. Diese Anteile sind eine eigene Rechnung auf den von Adobe veröffentlichten Summen und keine von Adobe veröffentlichte Statistik:

Zeitraum (2025)	Online-Ausgaben	Anteil an der Saison
1. bis 26. Nov, vor der Cyber Week	93,2 Mrd. USD	36,2 %
Cyber Week, 27. Nov bis 1. Dez	44,2 Mrd. USD	17,1 %
2. bis 31. Dez	120,4 Mrd. USD	46,7 %

Mehr als ein Drittel der Saison war abgeschlossen, bevor die Cyber Week überhaupt begann, und die Cyber Week lieferte kaum ein Sechstel davon. Ein Plan, der Mitte November anläuft, hat das größere Fenster bereits verpasst.

September: Den Mindestpreis neu rechnen, bevor Sie ihn veröffentlichen

Berechnen Sie die Landed Cost, also die Gesamtkosten bis zur Anlieferung, nach den aktuellen Zollregeln neu. Die Interim Final Rule der U.S. Customs and Border Protection, veröffentlicht und in Kraft seit dem 24. Juni 2026, setzt die De-minimis-Befreiung für Waren auf unbestimmte Zeit aus, die über einen anderen Weg als das internationale Postnetz eintreffen (Federal Register, Juni 2026). Sendungen im Wert von 800 US-Dollar oder weniger brauchen jetzt ein förmliches oder ein vereinfachtes Zollverfahren. Eingehende Pakete unter 800 US-Dollar tragen damit Zölle und Abfertigungsaufwand, die ein Margenmodell aus der Zeit vor 2025 nicht enthält. Ein Mindestpreis, der aus der Tabelle des Vorjahres fortgeschrieben wurde, ist kein Mindestpreis, sondern eine Vermutung.

Tragen Sie die Zuschlagsfenster der Versanddienstleister in den Kalender ein, bevor Sie kostenlosen Versand versprechen. FedEx beginnt am 28. September mit den Zuschlägen, öffnet am 26. Oktober den vollständigen Spitzenzeitraum und fährt vom 23. November bis zum 27. Dezember das Fenster mit den höchsten Zuschlägen, darunter ein Nachfragezuschlag für Ground Residential von 0,50 bis 0,80 US-Dollar je Paket (Supply Chain Dive, Juli 2026). Eine Schwelle, die auf Tarifen der Nebensaison beruht, ist an jedem Tag des Aktionszeitraums falsch.

• Woche ab 1. September: Landed Cost je Artikelnummer neu aufbauen, Abfertigungskosten eingeschlossen, und den Mindestpreis daraus ableiten. Prüfen Sie anhand dessen, was Sie über die Preiselastizität in Ihrer Kategorie wissen, wie viel Spielraum das lässt.
• Woche ab 7. September: die zehn bis fünfzig Produkte auswählen, bei denen Sie wirklich im Wettbewerb stehen, exakte Wettbewerber-URLs bis hinunter zur Variante sammeln und mit der Aufzeichnung beginnen.
• Woche ab 14. September: Schwelle für kostenlosen Versand und Aktionsmarge zu den Versandtarifen des Spitzenfensters neu modellieren.
• Woche ab 21. September: Ihre Produktseiten auf dem Smartphone prüfen. Adobe wies Smartphones 2025 einen Anteil von 56,4 % an den Online-Transaktionen der Weihnachtssaison zu, am ersten Weihnachtsfeiertag 66,5 % (Adobe, Januar 2026). Ein unglücklich gesetzter Preis oder ein schwer lesbares Verfügbarkeitszeichen auf dem Mobilgerät kostet Sie deshalb mehr, als es aussieht.
• Woche ab 21. September: die Tabelle der UPS-Nachfragezuschläge prüfen. UPS hat seinen Spitzenzeitraum-Plan für 2026 bis 2027 zum Redaktionsschluss nicht angekündigt. Gehen Sie also nicht davon aus, dass die Termine der Vorsaison weitergelten.
• Montag, 28. September: Die FedEx-Zuschläge beginnen. Ihre Stückkostenrechnung ändert sich an diesem Tag, ob Sie es bemerkt haben oder nicht.

Oktober: Der Anlauf, dazu zwei bewegliche Termine

Amazon hat sein zweites Prime-Ereignis in der Vergangenheit in der ersten oder zweiten Oktoberwoche durchgeführt, 2024 und 2025 jeweils am 7. und 8. Oktober, und kündigt es üblicherweise zwei bis vier Wochen vorher an. Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung sind die Termine für 2026 nicht angekündigt. Bauen Sie diesen Block deshalb um ein bewegliches Ereignis in der ersten Monatshälfte herum. Auch die Weihnachtsprognose von Adobe verschiebt sich: Die Ausgabe 2025 erschien am 15. Oktober.

• Woche ab 5. Oktober: die ersten Senkungen der Wettbewerber gegen Ihre September-Vergleichsbasis lesen. Wer sich zuerst bewegt hat, zählt mehr als die Tiefe der Senkung.
• Woche ab 12. Oktober: Ihren Mengenplan gegen die Adobe-Prognose gegenprüfen, sobald sie erscheint, und Pufferbestand für die Woche zurücklegen, in die das Herbstereignis von Amazon fällt.
• Woche ab 19. Oktober: Aktionstiefe je Produkt festlegen, mit dem neu berechneten Mindestpreis als harter Grenze.
• Montag, 26. Oktober: Der vollständige FedEx-Spitzenzuschlagszeitraum beginnt und läuft bis zum 17. Januar 2027. Jede Versandannahme von hier bis Mitte Januar ist eine Annahme zu Spitzentarifen.

November vor der Spitzenwoche: Die Schalter bis zum 23. stellen

Konfigurieren Sie alles vor Thanksgiving. Wer eine Einstellung mitten im Ereignis ändert, kann nicht mehr erkennen, ob ein ruhiger Alarmstrom einen ruhigen Markt oder eine kaputte Schwelle bedeutet.

• Mittwoch, 11. November: Singles Day, und Ihr erster echter Anhaltspunkt zur Rabatttiefe dieser Saison.
• Woche ab 16. November: Alarmschwellen für das Spitzenfenster anheben und die Prüffrequenz staffeln, am engsten bei den Zugpferden, am weitesten im Long Tail. Der Rahmen zur Prüffrequenz und der Leitfaden zu Alarmschwellen gelten wie beschrieben, ausgeführt in dieser Woche statt später improvisiert.
• Woche ab 16. November: die Beobachtungsliste einfrieren. Alles, was nach heute hinzukommt, hat keinen Preis von vor der Aktion, gegen den es sich vergleichen ließe.
• Montag, 23. November: Das FedEx-Fenster mit den höchsten Zuschlägen öffnet, vier Tage vor dem Black Friday. Prüfen Sie, ob Ihre Schwelle für kostenlosen Versand zu diesen Tarifen noch über dem Mindestpreis liegt. Wenn nicht, bewegt sich die Schwelle, nicht der Mindestpreis.
• Dienstag, 24., bis Mittwoch, 25. November: Probelauf. Bestätigen Sie, dass Alarme auslösen und einen Kanal erreichen, den an einem Feiertagswochenende auch jemand liest.

Die Spitzenwoche, 26. bis 30. November

• Donnerstag, 26. November, Thanksgiving: beobachten, nicht reagieren. Preise vom Donnerstagabend sind häufig Tests, die wieder zurückgenommen werden.
• Freitag, 27. November, Black Friday: nur auf Senkungen reagieren, die mehrere Stunden gehalten haben. Ein Preis, der sich schnell erholt, war ein Fehler oder ein Experiment.
• Samstag, 28. November, Small Business Saturday, und Sonntag, 29. November: die ruhige Mitte. Prüfen Sie, ob die Wettbewerber die Tiefe vom Freitag halten oder sie zurücknehmen.
• Montag, 30. November, Cyber Monday: Lagerausfälle bei Wettbewerbern als wichtigstes Signal des Tages behandeln. Wenn alle rabattieren, ist ein ausverkaufter Bestand der einzige Zug, der Nachfrage tatsächlich zu Ihnen verschiebt.

Eine Anmerkung zur Auswertung, die besser vor den Zahlen kommt. Alle fünf Tage der Cyber Week liegen 2026 im November, während 2025 der Cyber Monday auf den 1. Dezember fiel und der Dezember einen der umsatzstärksten Tage der Saison aufnahm. Der Dezember 2026 wird im Vorjahresvergleich künstlich schwach aussehen, der November künstlich stark, ohne jede Veränderung der zugrunde liegenden Nachfrage.

Dezember: Erst zurückstellen, dann die Daten lesen

• Dienstag, 1. Dezember, Giving Tuesday: Spitzenschwellen und Frequenz auf die September-Werte zurückstellen.
• Wochen ab 7. und 14. Dezember: die Auswertung machen, solange sich alle noch erinnern. Wer hat sich zuerst bewegt, wer hat gehalten, und wo sind Sie einer Senkung gefolgt, der Sie nicht hätten folgen müssen.
• Samstag, 19. Dezember, Super Saturday: der letzte Termin, an dem eine Preisänderung einen Geschenkkauf noch beeinflussen kann, der rechtzeitig ankommt.
• Freitag, 25. Dezember: keine Maßnahme. Bestätigen Sie, dass Alarme weiterhin an einen Kanal gehen, den jemand liest.
• Samstag, 26., bis Montag, 28. Dezember: der britische Boxing-Day-Block, am Montag ein Ersatzfeiertag in England und Wales.
• Sonntag, 27. Dezember: Das FedEx-Fenster mit den höchsten Zuschlägen schließt, die Margen im Abverkauf verbessern sich ab hier.

Januar: Retouren sind ein Preisfaktor

Retouren verändern, was die Saison tatsächlich eingebracht hat. NRF und Happy Returns beziffern die Retouren auf 19,3 % der Online-Verkäufe, wobei Händler mit 17 % der Weihnachtsverkäufe als Rückläufer rechnen, aus einer Befragung von 2.006 Verbrauchern und 358 Ecommerce-Fachleuten bei Händlern oberhalb von 500 Millionen US-Dollar (NRF, Oktober 2025). Rechnen Sie diese Quote auf Ihren Umsatz der Spitzenwoche an, bevor Sie eine Rabatttiefe als erfolgreich bezeichnen.

• Woche ab 4. Januar: den Netto-Umsatz der Spitzenzeit nach Retouren je Produkt neu berechnen, gegen die gefahrene Rabatttiefe.
• Woche ab 11. Januar: das Ergebnis in die Mindestpreise der nächsten Saison einspeisen und festhalten, welche Wettbewerber ihre Listenpreise im Oktober nach oben gesetzt haben, damit der November-Rabatt tiefer wirkte, als er war.
• Sonntag, 17. Januar 2027: Die FedEx-Spitzenzuschläge enden.
• Ende Januar: den Mengenplan der nächsten Saison gegen die NRF-Prognose von 4,4 % Wachstum im US-Einzelhandel für 2026 auf 5,6 Billionen US-Dollar setzen (NRF, März 2026) und nicht gegen die Ist-Zahlen der letzten Saison.

Fragen zum Spitzenkalender 2026

Ist der Cyber Monday 2026 am 1. Dezember?

Nein. Es ist Montag, der 30. November. Thanksgiving ist der vierte Donnerstag im November, also der 26., und der Cyber Monday ist der Montag danach. Mehrere Kalenderseiten zeigen weiterhin den 1. Dezember an, und das war der Termin von 2025.

Betrifft mich die De-minimis-Änderung, wenn ich nur im Inland verkaufe?

Wenn Sie Ware in Paketen im Wert von 800 US-Dollar oder weniger über einen nicht postalischen Weg importieren, ja. Die Regel betrifft, wie Waren ins Land kommen, und nicht, wo Sie sie verkaufen.

Sollte mich die schwache Dezember-Zahl im Vorjahresvergleich beunruhigen?

Für sich genommen nicht. Vergleichen Sie November und Dezember 2026 zusammen mit denselben beiden Monaten in 2025. Die Monatsgrenze hat sich verschoben, die Aufteilung ist also nicht vergleichbar, die Summe schon.

Eine datierte Liste führen, ohne in Browser-Tabs zu leben

Eine derart konkrete Checkliste funktioniert nur, wenn der Teil mit dem Aufzeichnen von allein läuft. Respot nimmt die Produkt-URL eines Wettbewerbers, erkennt die Produktdetails, verfolgt anschließend Preis und Verfügbarkeit je Variante und benachrichtigt Sie, sobald sich eines von beidem bewegt. Erst das Tracking je Variante macht das Ausverkauft-Signal der Spitzenwoche brauchbar: Ein Wettbewerber, dem genau die eine Größe ausgeht, die mit Ihrem Bestseller konkurriert, wird als echter Lagerausfall erfasst, statt auf Ebene des Elternprodukts wegzumitteln.

Der kostenlose Tarif umfasst 5 Tracker mit 7 Tagen Preishistorie und ohne Kreditkarte, genug, um den September-Block an Ihren umkämpftesten Produkten zu testen. Die kostenpflichtigen Stufen reichen bis 100, 400 oder 2.000 Tracker mit längerer Historie und dichterer Prüfuntergrenze, und darauf kommt es zwischen dem 26. und dem 30. November an. Tarife und Grenzen zeigen, welche Stufe Ihre Liste abdeckt.

Die zwei Termine, die heute in den Kalender gehören

Montag, der 28. September, wenn die FedEx-Zuschläge beginnen und sich Ihre Stückkostenrechnung ändert. Und die Woche ab dem 16. November, in der Schwellen und Frequenz gesetzt werden und die Beobachtungsliste schließt.

Machen Sie aber zuerst den Mindestpreis. Er ist in diesem Jahr der einzige Punkt mit einem rechtlichen Faktor, den es 2024 noch nicht gab. Rechnen Sie die Landed Cost neu, leiten Sie den Mindestpreis daraus ab, und hängen Sie den Kalender an eine Zahl, die Sie verteidigen können. Beginnen Sie mit dem Aufzeichnen der Preise Ihrer Wettbewerber, solange der September noch als früh gilt.